俞敏洪称董宇辉收入包括股权和现金 孙东旭做出了重大贡献在财报电话会上，俞敏洪回应了利润的下降，一方面是市场方面投入的成本高了，另一个原因则是记账成本，也就是股票期权费用。据他透露，所有主播的薪资都会有调整，下一个季度股权费用还会有所增加。

　　尽管孙东旭不再担任东方甄选CEO的职务，但仍在为东方甄选工作，俞敏洪认为，不能因为一时的错误，就把一个人的原来的贡献抹掉。

　　在财报电话会上，俞敏洪对近期的热点问题都做出了解答。俞敏洪指出，12月的舆情风波“对于公司的长远发展是有好处的”，俞敏洪认为这是公司进行组织结构的再造和战略的重新定位。俞敏洪还表示，公司经营中有摩擦非常正常，没有摩擦就没有12月的事件，“我在新东方摩擦三十多年把摩擦到了今天”。

　　俞敏洪强调，与辉同行的股权100%属于东方甄选，收入和利润独立核算，与辉同行只有一个总经理、执行董事，都是董事宇辉，意味着董宇辉有充分的管理权限和决策权限，此外，“与辉同行公司所做的任何的事情，都不能违背东方甄选发展的核心战略。”

　　对于董宇辉的收入，俞敏洪透露，“宇辉的本人的收入是有保底承诺的，包括股权、现金的保障，也请各位股东放心j9九游，当然也请宇辉的丈母娘放心。与辉同行公司如果实现了利润收益的话，宇辉的团队成员也会有收益。我说的收益是指利润收益，就是扣除所有的开支以后剩下的净利润。”

　　俞敏洪表示，东方甄选和与辉同行的关系，也不是MCN的关系，“东方甄选和与辉同行的关系是符合上市公司治理结构下的共同发展的关系。如果是MCN的话，我就不会让宇辉成立公司，也不会以公司的方式来运作。”

　　对于与辉同行直播间分流，俞敏洪认为，“好像分流不是那么明显，不少粉丝在两边（东方甄选和与辉同行）都是粉丝。从我们的销量来说，尽管东方甄选日常的不管大号还是小号的流量，目前不如与辉同行那边高，但是它的销量是稳定的，所以在销量上并没有受到太大的影响”。

　　俞敏洪还表示，所有主播的薪资都会有调整，“这个调整也会导致东方甄选的利润下降一点，但是不会太多。同时我们的股权费用在下一个季度的时候应该还会有所增加，因为我们还要给主播再新发一批在港交所允许的范围内的期权。这也是为了在这两年之内，调动大家的积极性。”

　　此外，俞敏洪还透露，孙东旭目前还在以顾问的方式在东方甄选工作，“我之所以要他继续工作，是对他在产品选品方面，以及团队打硬仗方面的能力建设有充分的信任。我做事情从来不把人一棍子打死，其实东方小孙平时也老跟我有争执，也有观点不一致的地方。但是我用人一般都是用人的长处。东方小孙在过去的两年带领东方甄选打硬仗，建产品，建App，包括在直播领域中间的探索方面，毫无疑问是做出了重大贡献的。我们不能因为一时的错误，就把一个人的原来的贡献抹掉。在这点上，我做得还是不错的。你看现在我们自营品的品牌日，还有App的销售，App的循序渐进、不断的升级换代，都没有因为12月份的这个小事件而产生中断。这也是我想要的结果。”

　　对于利润的下降，俞敏洪表示，一方面是市场方面投入的成本高了，另一个原因则是记账成本，也就是股票期权费用。东方甄选CFO尹强解释称，利润同比虽然下降，但是环比是上升的，“因为去年上半年的时候，我们刚发展，那时候确实人员投入都比较少，下半年开始做了一些投入。”

　　俞敏洪也解释了东方甄选注重自营品类的原因，从建立东方甄选之初，他就确定了用自营品类作为公司长远发展的基石，“假如说我们是依赖于一个平台卖货，那通常都是一时的兴旺，那么它在商业模型上实际上是不稳定的。我们也很难想象大量的股东会因为几个主播卖了特别多的货，就对这个公司的价值进行无限的认可”。

　　俞敏洪认为，做自营品的最好的路径就是自己卖，省去大量的渠道铺设费用，广告宣传费用，“这个钱省下来以后，就可以回馈到我们的客户身上去。也就是说我们的自营平台性价比上会非常的有竞争力。”

　　至于自营品类铺设更多渠道，俞敏洪认为，不可能再大量铺设线下渠道，但未来不排除合作可能，“比如说物美的张文中跟我们的关系就很好，不排除部分跟地面店铺进行合作。”俞敏洪表示，东方甄选的优势还是线上销售，对于把东方甄选的产品铺到地面店里，“目前我们的态度是开放的。但是我们要进行成本和效率的核算。”

　　截至2023年11月30日，东方甄选自营产品的数量已超过264个，自营产品带来的营收约19亿元，自营产品占总营收的比例约为67.98%。俞敏洪表示，他对团队的要求是，在2024年年底自营产品达到400个，“如果线个品的线%成功。但是我们也都知道，要做自己SKU的公司，没有1000个以上的SKU那是不完整的，这也是我们未来更多的目标。”

　　对自营品的定价策略，俞敏洪表示要根据成本以及参考市场上产品的价格，“当然我们也确实不能保证每一个自营品就百分之百盈利，因为自营品根据销量还有差异。整体来说我看了一些自营品，我觉得我们是有利润空间的。”

　　对比山姆、Costco、沃尔玛的自营品选品，俞敏洪认为“不能说没有差距”，但他也表示，“我觉得我们对中国本土的老百姓的了解，对中国本土商业模型、合作模式的了解，还是有优势的。再加上我本人调动资源的能力还是相当不错的，未来跟一些大型厂家或者是有特色的厂家进行深度合作的机会也非常的光明。我们现在还没有达到系统性的选品能力，未来我们一定是会有非常系统化的选品能力，而且会以比较快的速度发展起来。”

　　对建设自有App的举措，俞敏洪也解释了原因，“好多股东还有网友都质疑说现在App还有什么人下载？淘宝、京东、拼多多，都是上亿的下载量，你有必要再做个App吗？当然非常有必要，因为没有App就没有自己的家，没有自己的家你就永远是流浪汉。”

　　俞敏洪披露，从去年7月成立到现在半年的时间，东方甄选App的注册人数已经有了360万人，每天的新增注册人数，还在以5000到8000人的速度增加。付费会员已经接近20万人，付费会员人均每个月在App上的购买金额是800人民币左右。据此计算，目前在东方甄选App上，付费会员每月都能消费1.6亿元。

　　俞敏洪还提到了东方甄选的海外发展，“大家可能网上也看到了我们招聘TikTok的运营人员，其实就是有点想试水的意思。但是我们觉得国内的市场还大得不得了。所以我们目前重点肯定还是放在国内。”

　　对于文旅业务，俞敏洪指出，做的是地面文旅，而东方甄选是跟人合作进行文旅的联合销售，“未来新东方做得好的地面文旅产品我们肯定也会放到东方甄选上进行销售。东方甄选的文旅销售是拿取佣金的，所以这是互相配合的产品。东方甄选不可能派几万人建立地面文旅团队。新东方有几万人，已经在全国各地做了30年的教育体系了，其中一部分人出来做文旅项目，那毫无疑问是一个优势。所以这两个优势，一个是东方甄选的推广优势，一个是新东方地面的执行优势。结合起来才能形成一个真正的新东方文旅的大概念。”

　　俞敏洪也被提问到关于他本人的规划以及对舆情的应对。俞敏洪指出，在他过去的个人直播间，老俞闲话已经访谈了二百多位嘉宾，但是在他的直播间也基本上从来没出过事，“如果把这两年我说的话加起来的话，应该有几千万字了。在公开场合也没有引起什么大的舆情。坦率的说在东方甄选过去的一年间，一系列的舆情就完全不应该是我造成的，是因为它出现了，我去解决舆情。”他也指出，在直播间走入正轨话，他在直播间露面的次数就会少一些。

　　此外，俞敏洪认为，既然已经接手了东方甄选的CEO，就希望带着这个公司平稳走向未来，“我相信凭着我这个老舵手，我会持续引领东方甄选去发展。未来我不当CEO了，我这个董事长还是不会放手的，原因是因为到关键时刻我发现董事长还是能起到重要作用的。”