智能手机行业狂卷 何为制胜之道？2023年，大环境波诡云谲，科技行业百般变化，AI大模型热潮席卷而来，打开一番新世界。这一年，“寒冬”“冰点”“回暖”等关键词概括了智能手机市场的风云变幻。拼性能、比技术、打价格战，头部手机厂商之间“斗法”不断，疯狂内卷。在智能手机市场这片红海中，vivo品牌掀起浪花，在稳健发展基础上取得了巨大的突破。

　　“只有不完美的产品，没有挑剔的客户”这句在销售圈子里的被反复提及的名言，充分贴合手机品牌的发展方向。在手机市场白热化的竞争中，只有深入洞察用户需求、解决用户痛点，才能在激烈竞争中占有一定的赢面。

　　长期以来，vivo坚持将移动影像作为一个长期赛道来深耕，从全球首款同时具备F/1.8超大光圈和光学防抖的智能手机XShot的发布，到搭载自研影像芯片V1的X70 Pro和X80系列，再到搭载自研芯片V3和更高标准光学镜头模组的X100系列，vivo始终致力于移动影像技术的创新。光学防抖、智能变焦、广角拍摄j9九游、超清画质、夜景拍摄等技术更新迭代，vivo不断为消费者带来更加人性化、可媲美影棚级的拍照体验。

　　2023年7月，vivo正式发布自研影像芯片V3，成为了首家可实现4K电影人像视频，以及4K级“拍后编辑”功能的安卓手机厂商。

　　vivo不是为了做芯片而做芯片，而是基于用户痛点去做技术创新。回顾vivo自研芯片的发展历程，独立影像芯片V1将旗舰级的桌面电脑吞吐能力搬到了手机中，提升夜景风景拍摄体验，解决了用户拍照界面预览和最终成像效果不同的痛点；V1+芯片将功能拓展到性能和显示领域，对三大算法进行硬件化封装；实现“性”进化的V2芯片，带来类似4K超感“夜视仪”的体验；V3芯片将4K人像进化到了电影级。自研影像芯片的成功开发让vivo在影像赛道树立起差异化的优势。

　　除了自研影像芯片，vivo还与蔡司等公司合作，在蔡司光学镜头、自然色彩等方面联合研发，共同树立影像领域的行业新标准。vivo S18系列可对标影棚级拍摄效果，vivo X100 Pro成为目前行业唯一取得蔡司APO认证标准的产品，这意味着，该产品的镜头在控制色差层面，性能已经达到。

　　vivo把影像作为长赛道，一是考量对用户需求的满足程度，二是看这个赛道本身是不是有足够长的时间可以走。从联合研发的蔡司光学镜头，到全自研的核心算法和自研的影像芯片，vivo构建了全链路影像核心能力。

　　2023年，ChatGPT横空出世，在科技行业内掀起新一轮的AI热潮，这一年也成为中国生成式人工智能迅速发展的一年，众多“选手”踊跃而出，国内“百模大战”的激烈战事就此开始。随着大模型成为时代主流，从2023年下半年开始，手机厂商不断入场AI大模型领域，并发布自有端侧大模型产品，大模型赛道越来越热闹，抢到“入场券”的玩家，正加速探索各种落地场景的可能。

　　面对生成式AI大模型的爆发，vivo积极应对，推出了自研通用大模型矩阵——蓝心大模型。蓝心大模型包含覆盖十亿、百亿、千亿三个参数量级的五款vivo自研大模型，全面覆盖用户核心场景，模型能力全球领先，在C-Eval、CMMLU等权威榜单中持续领跑。

　　vivo的70亿参数大模型是手机行业首个开源大模型，X100系列落地终端侧70亿参数大语言模型，跑通端侧130亿参数模型，是全球首个百亿大模型在终端跑通的大模型手机，这也是vivo“蓝科技”在AI大模型应用层面的完整呈现；首批搭载蓝心大模型的S18系列成为行业AI终端普及浪潮的先行者和普及者。

　　在蓝心大模型的支持下，手机性能得到了全方位的提升和突破，赢得消费者的认可，这也在销售市场表现中得到了印证。数据显示，vivo S18全渠道首销日销量为上一代的143%，打破S系列历史首销增长纪录；vivo S18 Pro开售1分钟销量为上代首销日全天销量的235%，全渠道首日销量同比增长180%。vivo年度旗舰产品vivo X100系列首销日累计销售额达10亿人民币，打破vivo历史所有新机首销记录。

　　从自研通用大模型矩阵到推动生成式AI在智能手机领域的落地，vivo在大模型领域的创新不仅加速了AI技术在手机端的应用，更让vivo在AI终端普及这一赛道持续领先。

　　在智能手机行业发展过程中，一度面临着“堆料”的困境，很多手机厂商热衷于技术拼凑，表面上看似炫目“高端”，但仅是“空中楼阁”。坚持硬件上的升级无可厚非，但是，从充电续航时间，到芯片、内存，这种疯狂内卷背后并不是真正的创新思维，堆料式的突破很容易让消费者陷入审美疲劳。

　　想要在激烈竞争中获得赢面，需要深入挖掘用户潜在痛点，从“堆料”走向技术创新，在手机产品趋于同质化的今天，通过细分市场找寻新的消费增长点。

　　近两年，折叠屏手机走进大众视野，市场需求陡然增大，vivo紧跟用户需要，推出vivo XFold2和vivo X Flip大小折叠屏手机，并于2023年11月，推出全新技术品牌“蓝科技”，涵盖蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝心大模型、蓝河操作系统等多项创新技术。

　　“蓝科技”技术品牌是基于用户导向的创新系统，追求可持续创新。其中，蓝晶芯片技术栈给用户带来真正的软硬一体化体验，在性能和影像方面有大幅提升；在蓝海续航系统的支持下，蓝海电池做到了容量大、充电快、体积轻薄；将AI大模型融入蓝河操作系统的底层设计中，让系统实现从应用到工具链全方位的突破。

　　那么，技术创新路径的正确性如何验证？市场是最 好的检验标准。vivo X Fold2和vivo X Flip首销当日在天猫、京东等多个平台斩获了销量与销售额的双冠军。

　　国际权威市场调研机构Counterpoint最新数据报告显示，在市场份额方面，2023年全年，vivo凭借16.9%的市场份额夺得国产手机品牌头名。

　　全球科技市场独立分析机构Canalys智能手机分析统计数据显示，2023年度，vivo以4450万台的出货量，16%的市场份额，稳居2023年中国智能手机市场国产品牌第一位。

　　智能手机行业发展十余年，行业已经进入红海期，市场需求相对饱和，如何在红海中掀起浪花，是对各大手机厂商的考验。vivo在行业内的自研技术创新发展不仅仅是对自身品牌的增益，也具有非常明显的“利他之心”。

　　vivo始终坚持“用户导向型创新”，以“围绕用户导向需求，聚焦技术创新，形成实业思维支撑的创新型研发”为研发观念要义，用技术研发创新解决用户痛点、满足用户需求。在与产业链伙伴合作方面，vivo始终坚持合作共赢，以利他之心实现共同成长。vivo不构建封闭生态，而是以开放之姿欢迎更多优秀企业加入，将技术成果与产业链合作伙伴共享。vivo这种坚持自我创新、自研发展的状态，也为同行企业起到了很好的榜样作用。

　　2023年是vivo技术成果多点开花的“创新大年”，vivo如同一艘稳健的航船，在行业红海中破浪前行。“穷则变，变则通，通则久”，在坚守稳健经营的基础上追求创新，这也正是vivo穿越周期、持续发展的重要原因之一。

　　“天下之事，因循则无一事可为；奋然为之，亦未必难。”未来，vivo将继续坚持技术创新，让制造成为创造，支持产业向上发展。以企业创新推动产业进步，进而驱动社会生产力发展。

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